商海浮沉，总有一些励志传奇的人物激励着我们前行，新濠大理石瓷砖也有着一群这样优秀的经销商，他们在全国各个地方散发着自己的光芒。欢迎收看本期【人物志】。

江西上饶，有着这样一个代表，他有着成功商人坚韧的灵魂以及明慧的眼光——新濠大理石瓷砖上饶运营中心总经理 - 苏平标，跟我们走进他成功背后的故事。

初涉商海

2002年以前，苏平标一直投身于建材品牌建构项目中，从前的从业经验让他拥有了让他足够自信的资本资源，他开始萌生创业的想法，向来以执行力见长的他，跟随想法便着手规划起第一次创业的事项，后来在上饶地区拥有了他的家具品牌生意，2002年的一个家具小风口让他的道路异常通畅，并且在苏平标敏锐而超前的品牌意识经营下，他上饶区的家具店营业额也迎来了蒸蒸日上的节奏，接下来的十余年，不仅销售业绩成绩地区行业前列，还成为了众多消费者在当地区最热衷购买的家具品牌。

扭亏为盈

2015年，有着十多年成功经销经验的苏平标成为了家族乃至行业里的KOL代表，愿意跟随他一起做事业的人也越来越多，也是这时候，苏平标的合作伙伴找到了他，诚邀他加盟其瓷砖店；在此之前，其门店销售业绩一直呈下滑状态，而其无法摆脱这样的困境，便想让苏平标亲自操盘该瓷砖店。

看见困境而又乐于挑战的苏平标当即答应，尽管当时对瓷砖领域经验为零的他依然是信心满满地接下了这项挑战；随后经过一系列对瓷砖的了解以及利用十年经商经验的总结，苏平标依然决定并坚持要走品牌道路，用了不到两年的时间，扭亏为盈、逆势而上，从上饶市五洲国际建材城，打下了属于自己的版图。

登高赋能

2018年，三年的瓷砖加上十多年的品牌经营经验让苏平标不想止步于此，他必须往更高的标准看齐，有了这样的想法之后，苏平标网罗佛山各大一线品牌瓷砖，最终出于品牌发展以及厂部实力的考虑，选定了新濠大理石瓷砖…

人物专访

贵公司的团队可以说是雷厉风行，步伐一致

应该怎样打造这样一支优秀的团队呢？

苏平标：对待团队，我选择以身作则，首先我对自己确实很严格，只有严于律己才能管好一个团队，对待团队，要能创造平台让团队赚到钱，除此之外，不是发号施令那么简单，还要切身地为团队成员解决问题，每一位团队成员在面对客户的销售难题上，都必须要给予一对一地指导，帮助他们签单；苏总深深感叹了一句，团队成员之间更多是战友，大家是相互协助，互相成就的。

上饶新濠听说联盟做得好，能分享下联盟经验吗？

苏平标：现在市场竞争很大，如果不找到属于自己的路等于等死，为了更好的去推广运营新濠大理石瓷砖品牌，在众多传统渠道上，苏总根据上饶市场情况，选择将联盟渠道深挖到底，为了长期强强合作，苏总对待联盟有自己的看法，在选择联盟品牌上，苏总表示，对联盟成员品牌的基础定位必须是门当户对的，因为这样的成员之间客户资源相互匹配度才会高，才能最大限度共享客户资源，而且此类型的联盟老板对于市场资源整合的意识要比一般小品牌要强，对市场敏感度也很高，更重要的是联盟的品牌老板都是志同道合，大家的观念以及方向都是一致的。

上饶新濠是怎样保持着高度的品牌活跃的？

保持活跃又有什么直观的收益？

苏平标：每月必须有活动，用一句话形容就是让团队的人时刻绷紧，只要有活动就立马去做只要有一个噱头就搞，搞活动，对团队来讲，可以让团队成员有赚钱的动力，而团队也不会松懈，对于客户来讲，可以有下单的理由邀约的理由；2.上饶店团队配备算是完善，1个店长2个业务员，这3位员工都是女性，是上饶的娘子军，也是上饶新濠的主力销售，3位店员的特性是，主动性是非常强，自己会给自己合理安排休息，但是如果手上没有客户，自己也会紧张起来。

上饶新濠的客户口碑和转介绍率都不错

是什么让客户有这样的忠诚度呢？

苏平标：我们一直秉承着品牌先行，服务用心、口碑第一的原则，给当地建材行业做了一个最好的榜样，只要服务形象做到位了，自然就会有转介绍了。

苏总对未来的规划是什么？

苏平标：下半年规划，为了打造新濠作为上饶大理石瓷砖第一品牌，打算把门店重装升级，计划大搞一场开业，相信在苏总的带领下，上饶新濠一定能在上饶当地大放异彩。